開州區影樓網路營銷

① 婚紗影樓該如何去進行微信營銷

在以往的營銷當中，尤其是傳統的網路營銷，鋪天蓋地的信息，當然，影樓如果可以投入大量的金錢也是可以的，做搜索引擎競價，網盟圖片推廣，這樣的展示效果一定大於鋪天蓋地的信息。但是又有多少人在投?暫且不表。微信營銷分為兩部分，一個是員工，一個是公司的工作平台(訂閱號、服務號)。

首先，門市接待在接待的時候，可以直接與顧客溝通，無論定或者不定都可以留下顧客的聯系方式，其中就包含微信。

其次是技術人員，包括攝影師、化妝師，他們與用戶接觸的時候是最長的，也是通過溝通可以更加了解顧客，並且可以主動的要求加顧客的微信來營銷自己，營銷公司，具體內容詳見下篇文章。

最後，就是所有服務過這個顧客的員工，都在以後的工作當中，可以利用現有的資源進行轉介紹。

② 影樓網路營銷是做什麼的

影樓網站推廣的推廣我們不能想像就是簡單的SEO。兩者還是有顯著區別的。作為影樓網銷部推廣員的工作的目的就是：
1、提升影樓網站在搜索引擎上的排名
2、增加曝光量
3、樹立公司品牌（宣傳報導、信息發布）
4、收集分析（同行、客戶）反饋意見，適時調整營銷策略
5、帶來流量（意向客戶）為成交業績打基礎
那麼，初期網銷部推廣員可以從下列十個要素進行工作，簡單的講一下。
一、養號
這個不說大家應該都明白。
二、自問自答
影樓網路營銷網路和soso等自問自答。
三、網站更新
做到每天更新，如影樓優惠活動發布、新影樓樣片的展示、客照的上傳等。也可以選擇影樓活動資訊欄目進行三到五篇。最好原創，但原創太費腦細胞，建議偽原創。
當然在文章更新中要注意關鍵詞的布局和長尾關鍵詞在文章中的使用。

③ 影樓如何通過網路營銷獲取客戶

如果你經營一家影樓，那麼客源，就是你最頭痛的方法；很多經營者投入了很多廣告費，結果發現白透了。

那麼究竟為什麼會讓你投入的廣告費跟收益不成正比呢？

之所以會存在這種問題：

一是，廣告渠道沒有選對；

你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，這個時候，你根本不知道串了好多）最終你所投放的廣告費就相當的貴，如果你能找到一手資源 ，那麼你將能省下很多；

二是，運營成本大；

人工，攝影器材，服飾配飾，化妝品，場地，廣告費等等成本耗費居大，而作為經營者，則就需要考慮如何減少成本；

影樓經營實現利潤翻倍，只需這三步！

④ 兒童攝影網路營銷如何做

隨著近幾年兒童攝影市場的升溫，兒童影樓的競爭逐漸加劇，各影樓對拍攝品質的要求逐步提高，而兒童影樓在拍攝方面區別於婚紗寫真類成人影樓的關鍵就是，孩子不象成年人一樣懂事聽話。對於兒童攝影的難度，減少了許多競爭者。不過在這個市場化的區域中，需要做好推廣宣傳工作，那麼兒童攝影如何網路推廣呢？

⑤ 婚紗攝影店怎樣做好我網路營銷

受互聯網的影響，越來越多的企業紛紛轉入網路營銷；

那麼傳統影樓究竟該怎麼做網路營銷呢？

想做好網路營銷，我們要想了解清楚網路營銷背後的核心點是什麼？

簡單的來說，網路營銷就是利用互聯網作為載體來曝光我們的品牌，並利用相應的手段吸引有需求的客戶來咨詢，最終達成交易；

所以網路營銷背後的核心點主要是：曝光、吸引、咨詢、成交；

我們可以把網路營銷的核心點分為三個階段：

一階段：曝光

二階段：獲取流量（轉化、吸引、咨詢）

三階段：成交

要做好網路營銷，我們就要把這三個階段徹底實施下去......

一階段：曝光階段

我把曝光階段簡單分為兩者模式：付費和免費；

這兩種模式各自有各自的優點和缺點：

付費

渠道的形式多種多樣，比如說，搜索引擎廣告投放，信息流廣告投放之類的；

優點：

1.見效快，基本上，馬上就能看到效果；

2.曝光范圍廣（有的廣告投放渠道還可以指定區域）

缺點：

1.費用昂貴，現在大都數廣告投放收費情況是按照點擊收費的；

2.各個渠道廣告投放效果差異化明顯；

3.人力成本增加；（需要招專業的人來運營維護）

*註：運營者需要懂得相關的專業技能；

免費

渠道形式也是多種多樣，很多人把這塊兒當成是SEO，其實並不是這樣的；

想要讓品牌獲得曝光度，不僅僅是需要SEO技能，還需要掌握好各種渠道平台的規則；比如說，最近比較火的視頻渠道——抖音

優點：

1.費用成本低；

2.曝光程度可人為

缺點：

1.運營者需要具備一定專業技能；

2.見效慢

3.曝光范圍窄

接下來就是獲取流量階段了，那麼影響這個階段的因素主要是什麼呢？

一般來說，影響這個階段的主要因素是：

1、渠道平台目標人群的精準度（也就是說，這個平台是不是我們精準客戶經常活躍的地方）

2、推廣宣傳內容的質量；（這點狠關鍵）

3、曝光程度

以上幾點做好的話，那麼轉化成交基本上都沒得問題了；

很多影樓在客戶成交後，往往會忽略二銷（也就是客戶選片環節）

那麼影樓到底如何提高二銷呢？

要想提高影樓二銷，就要在片子質量效果方面下功夫；

也就是說要在拍攝技術和後期處理這兩塊下功夫；

尤其是後期這一塊兒，不僅要保證後期修圖質量還要保證修圖速度；

選片率最好的時間就是在客戶拍攝完後就能選片；

那麼如何在保證質量的前提下快速修圖呢？

這里推薦大家可以去用下開貝影樓專業後期軟體；

*註：影樓專業後期軟體指的的是專門為商業攝影機構研發設計的後期軟體；

⑥ 影樓的網路銷售都負責什麼

影樓的網路銷售都負責的內容：
1、整合經營策略，組織團購

傳統婚紗影樓主要有四種經營模式：一是以攝影技術取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬體設施，四是憑借新興的網路營銷模式在網上推
廣影樓品牌。但不管哪一種經營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經營成本，並以低價吸引消費者。網路團購是目前網友比較喜歡的一種消費方式，
為什麼喜歡，因為他們能得到最大程度的優惠，而影樓也由於減少了銷售成本，從而產生了讓利空間。
2、影樓網路營銷平台
既然是網路營銷，那麼，就必需要有一個網路平台作為支撐點，網路平台可以有很多種方案，如下：
方案一：
藉助別人的平台：各博客平台 各論壇平台 商務平台 其它平台
通過這些平台，可以讓更多的潛在客戶了解我們的影樓、了解我們的產品、了解我們的服務，而這些平台，攝影網通常不需要我們花費太多的成本，他們基本上是免費的，我們只要花一些時候去維護就可以。
只要有平台，你就必需去維護，你的網站內容需要不定期的更新，你就需要一個維護。你的相關照片更需要去設計，去修飾那麼就需要一個美工。
方案二：
自己的平台：官方網：展現公司的品牌、文化等等；
官方論壇：給客戶一個交流平台。

網站就相當與虛擬的影樓門面，顧客登陸網站就相當於走進影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放鬆的了解影樓的產品、影樓的服務流程、影樓的經營理念、影樓
的門面以及內部的圖片、影樓的地址、電話號碼、技術人員的介紹、影樓最新的優惠促銷、以及拍攝風格，影樓網站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關鍵。
3、影樓網路營銷規劃書是根本
影樓網路營銷定位：通過自身及當地條件及網路環境的分析，進行合理的網路定位，迅速在網路的競爭中找准自己的位置，產生最大的效果！
一個缺乏整體規劃的網路營銷，最終會在市場競爭的風浪中失去方向，從而被殘酷無情的市場拋棄。企業家的利潤，除了創新需要以外，別無它途。而所有的創新均來自經營戰略的激發。
明確而適當的經營戰略，是生死存亡的首要條件。所以作為一個網路營銷規劃書最基本的功能就是：協調工作。化妝網當然在協調工作的同時，也起到監督，管理的作用，當然，規劃書是死的東西，也許，在執行的過程當中，你需要不斷的更近。
4、影樓網路營銷團隊建設
有營銷，就必須要有人去規劃，去執行，去跟蹤，去管理，合理地配備一個營銷團隊來負責網路營銷，也是有必要的，通常有以下幾種方案：
一個完整的營銷團隊分為：網路營銷運營總監（或者主管）、網站二次開發人員1名、美工人員1名、網路SEO優化推廣人員1名、推廣人員2-4名、客戶服務人員2-4名、網路營銷商務人員1名。
壓縮版：網路營銷主管一名，網站設計兼美工一名，網路SEO優化推廣人員1名，推廣兼客戶服務人員2名，網路營銷商務人員1名。
精減版：網路營銷主管兼商務人員一名，網站設計兼美工一名，網路SEO、推廣各一名，客服人員兩名。
超級減版：網路SEO 商務人員 網路維護1名，推廣 客服1名
人員越少，員工的工作范圍、工作量越重，越雜，從某種角度來說，對員工的工作進展不是很好，影樓招聘對
員工總體水平的發揮會起到一定的約束性。當然，影樓也可以根據自己的實際情況來設置崗位和人員的數量，比發，從現在的客戶服務中心調配一個客服人員，配合
網路營銷的客服服務，原來的門市也可以兼任網路推廣人員，等等，這樣的話，真正的網路營銷團隊，只要增加一個兩技術人員就可以了。
5、線上，線下互動

是不是有了影樓網路營銷就可以放棄傳統的營銷方式呢？當然不是！線上線下需要互動：與一些非盈利性的論壇或網站組織線下活動，活動要設有豐富的節目和抽
獎環節，當然優惠必不可少。活動現場最好的消費模式是由口才最好的專業銷售員來為眾多顧客做演講，一對多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，
而抽獎則可促進顧客現場定單。當然，不管你做什麼活動，都必須以公平二字為先！否則，只會讓人生厭！
6、發展代理商，加強渠道建設
單靠你公司自己本身來做業務，你的業務量肯定不會太多，有什麼方法能夠改變這種情況呢？那就是開發代理商，渠道開發和建設。

⑦ 影樓的網路銷售都負責什麼

影樓的網路銷售應該主要負責網站的維護和網路的宣傳接單。
網路時代，很多服務行業，包括攝影行業，都開展了網上的宣傳和推廣活動。通過網路的途徑作為部分業務的來源，具有低成本和見效快的效果。網路銷售在此過程就起到了相當大的作用。影樓網路營銷並我們不能想像就是簡單的SEO。兩者還是有顯著區別的。作為影樓網路銷售工作的目的就是：
1、提升影樓網站在搜索引擎上的排名
2、增加曝光量
3、樹立公司品牌（宣傳報導、信息發布）
4、收集分析（同行、客戶）反饋意見，適時調整營銷策略
5、帶來流量（意向客戶）為成交業績打基礎。

⑧ 攝影店怎樣做線上營銷

如今，攝影工作室的競爭壓力越來越大，大批量的個人攝影師紛紛湧入這個行業。

那麼，在競爭力如此大的情況下，我們該如何拓展開發新客戶？

現在主流開發新客戶的渠道——互聯網，而網路營銷漸漸成為大家獲取客戶的主要途徑。

而當前的攝影工作室的網路營銷，往往非常的局限！

很多人認為網路營銷就是在網上發下廣告，推廣下自己的攝影工作室之類的；

而在早些年，很多人通過廣告轟炸式推廣獲取了不少客戶，但近些年，這類轟炸式推廣性廣告，漸漸被大家所排斥；

那麼，什麼樣的網路營銷才能獲取新客戶？

首先，我們要先簡單了解下網路營銷的核心是什麼？

網路營銷的核心主要是以下幾個方面：

1.選擇合適的推廣平台（渠道）

每個平台都有不同的人群，為了獲取精準用戶，那麼我們就要找准我們精準客戶活躍的平台（這要獲取的客戶精準度高，那麼成交也高）

2.研究平台的曝光規則（曝光度）

每個平台都有一定的規則，如果你了解平台的推薦規則，那麼你的所發的推廣信息曝光給客戶的概率就更多；

3.推廣文章質量（轉化率）

早些年，隨意一篇硬廣就能獲得很多客戶，但是近些年，大家已經對硬廣免疫了；（也就是推廣效果不好了）

所以，要想獲取精準客戶，就一定要在這一塊下功夫！

以上是免費獲取客戶的方式，如果你想快速獲取客戶，你也可以做付費的；

付費的當天推廣，當天就有效果；但推廣費用高的嚇人，如，比較常見的網路競價（也就是指定關鍵詞推廣，這類推廣來的比較精準），信息流推廣（這類推廣展現率比較高，但是客戶精準度不高，後期轉化起來也會非常的困難）

付費的推廣方式多種多樣，他們有著一樣特性，需要花錢去砸，然後才能帶來客戶；

客戶有了，接下來就是轉化成交了。（如果沒有轉化，那麼我們開發再多的新客戶也等於零，所以轉化成交這一塊兒也十分的重要）

在此之前，要清楚攝影工作室產生利潤的兩個環節：

1.銷售談單環節

這個環節主要依靠銷售，只要客戶精準，再加上銷售能力稍微強的人，一般成交率都很大；

2.客戶選片環節

影響這個環節的利潤高低的因素主要是後期（後期的修片質量效果、後期處理速度）

客戶選片環節被很多攝影工作室忽略.......

那麼如何做好「選片環節」呢？

首先，我們要解決根本因素——後期修圖質量效果和後期處理速度

有一部分攝影工作室在讓客戶選片的時候，提供的是原片，而原片的視覺效果往往是不好的，這也導致了客戶基本上不多選片；

那麼要讓客戶多選片，那就需要把每張照片的視覺效果處理好，這樣才能給客戶沖擊力！

除了，效果外，就是客戶選片時間了，很多攝影工作室安排客戶選片周期十分的長，這也是客戶不多選照片的原因之一；

所以，要提高攝影工作室的後期選片率，那麼一定要在後期這一塊領域下功夫！

眾所周知，有些攝影工作室依然用的Photoshop來處理照片，而Photoshop在處理速度上一直都慢，如果客戶量大了，處理照片速度也就慢上了很多；

而有些攝影工作室再後期這一塊領域就比較下功夫，他們主要用的是影樓後期軟體，如，在影樓後期軟體做的不錯主要是開貝，它主要特點就是：簡單、批量處理；

要想攝影工作室發展得更好，不僅僅要開發新客戶，還要注重利潤點的提升！

⑨ 作為婚紗影樓網路營銷者怎樣巧妙回答顧客的提問

最佳答案

實施網路營銷時首先要根據本企業的自身特點和所處行業的特點，選擇合理的網路營銷管理模型，明確本企業引入網路營銷管理會帶來的主要效益和費用，並設定出這些效益和費用的明確數量指標，這樣營銷管理的目標才算是明確確定，相應地網路營銷部門的任務也就清晰地界定了。

增加競爭調研的透明度

·了解競爭者狀況。可通過直接訪問競爭者網頁，了解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產品、服務的評價；同時還能及時了解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。

·了解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。

·實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引進世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析，可能會認為你的產品有市場前景，因為他們會主動跟你聯系，想成為你的分銷商等。這樣你就和世界各地區的企業建立了聯系，類似的其他合作關系也可通過網路建立起來。

市場拓展

·了解潛在顧客，可通過在企業網頁上設計問卷調查潛在顧客的情況。

·通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網路營銷。潛在顧客在其他媒介上看到企業的網址，可能會增強印象，在網上會多留意該網址的內容。·邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。

銷售

·向新市場銷售新產品。

·向新市場銷售老產品。

·向新的國際市場銷售老產品。

·銷售在分銷渠道流通不暢的商品。

·銷售不適合普通商品目錄的產品。公司產品繁多時無法在商品目錄中詳細描述產品性能，而網路則能實現這一點。

·迅速便捷地發送即時的價格調整信息、減價信息、新產品信息。而E-mail的費用近乎零，所以網上企業可以以極低的成本與潛在顧客及時聯系。

·產品和價格測試。網上信息可實現即時而便宜的更新，企業幾乎可以測試所有的營銷變數。·根據顧客或季節變化相應改變產品展示。服裝商可在不同的網頁上根據顧客的分類設計不同的內容。

·網路上的銷售可以是網上直接銷售（主要是可直接下載的計算機軟體等），也可通過網路營銷將顧客引到各地的分銷商店，如Kodak就不在網上直接銷售。

·在網頁上提供可下載列印的優惠券，潛在顧客可通過訪問網頁獲得此優惠券，憑此優惠券到當地商店購買商品時可獲得優惠。此法一舉兩得，第一可增加網站訪問量，讓更多的消費者了解企業；第二可促進銷售。

·利用網路促進企業間的交易。

·利用網路提供的背景知識讓顧客自我學習，培養他們成為企業產品的專家。

·利用多媒體技術動態地展示產品。

·對商品目錄進行更有效的管理。因為引入了有效的網路營銷，Attitudes公司停印了250多萬分商品目錄，減少了12名管理人員。

公共關系

·與記者建立友好的關系。通過網路可根據記者的需要和提問迅速地給予詳細的答復。

·向新聞記者和雇員及消費者即時發布公司的政策變化。

·消除誤導信息。通過專門設置的網路信息監督員的監視，可以及時糾正新聞組或郵件清單中關於企業的不準確的信息，避免引起消費者的誤解。

·在網上舉行新聞發布會。那些不能出席發布會的人可以通過網路了解新聞發布會的內容（同步或會後均可）。

顧客服務

·通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。

·准確了解消費者的消費心理及決策過程。

·通過E-mail與顧客建立起「一對一」的親密關系。

·對目標市場進行精確細分，根據這種細分將專門服務於這類顧客的信息或廣告發送給他們。

·通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。

·及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時處理。

·建立忠誠顧客資料庫。可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網路營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網上發布對公司不利的信息。

網上廣告

·測試網上廣告效果。網上的所有活動均是可追蹤的，所以公司可以精確地研究消費者購買行為的決策過程，測試廣告的促銷作用。

·結合其他媒體增加網上廣告效果。

降低產品支持費用

·通過FAQs等方法可有效地降低人工回答消費者產品咨詢的費用。

·精簡雇員。當顧客習慣了網路產品支持，公司可以精簡產品支持部門的雇員，或培訓他們以解決更高層次的問題。

·顧客可以在任何時刻通過網路獲得產品支持，因為網路能實現真正意義上的24小時服務，這無疑會增加顧客的滿意程度。

·網上產品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，顧客可以自我學習，成為產品專家，在以後出現問題時顧客自己可能就會解決。

·促使顧客購買升級或新產品。一旦顧客能解決自己的問題，他會對繼續深入了解產品感興趣的。

增強品牌形象

·擴展品牌形象。忠誠於某一品牌的顧客，會在網上尋找這個品牌的詳細信息。

·具備名牌產品的企業應引入網路營銷，不要讓網上新興的虛擬企業搶佔有利地位。若還有不懂就問網路 身邊的人 總之只要你有心就一定能成功 祝你好運 再見

⑩ 影樓如何去做網路營銷

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷