⑴ 大學生網路創業的瓶頸與對策分析
大學生網路創業的瓶頸與對策分析互聯網經濟快速發展，電子商務蓬勃興起，大學生就業形勢的嚴峻，而網路經濟成本低、風險小、易操作，且大學生電商創業門檻低、就業前景廣闊，就業多元化，越來越多大學生傾向於電商創業。但在電商創業過程中，由於社會環境制約，加上學生自身缺乏創業條件，創業遇到很多問題。本文就目前大學生電商創業的瓶頸，分析原因，歸納出可行性對策，以期對大學生的電商創業產生積極影響。
【關鍵字】大學生；電商創業；瓶頸；對策
一、大學生電商創業現狀
杭州師范大學阿里巴巴商學院《中國大學生電商創業研究報告》顯示，我國在校大學生電商創業的人數還較少，僅佔在校大學生人數的 1.94%，並且在大學生電商創業群體中，高職、大專層次學生占 62.23%，而研究生僅占 1.45%，分布並不平衡。從總體看，大學生還普遍缺乏創業意識，自主創業風氣在高校中遠未形成。在電商創業過程中，絕大部分學生選擇了「網上銷售」這種「投資少、門檻低、見效快」的電商創業模式，主要以第三方平台開店為主，在各開店平台中，淘寶網以 79.64% 的比例成為大學生電商創業者的首選，經營的種類少，成功率低。另外，大學生電商創業規模都比較小， 70.75% 網店的資金投入在 1000 元以下，71.14 的網店創業人員數量在 2 人以下。在月均凈收入方面，1000 元以內的佔到了 79.14%，很大一部分網店甚至根本沒有實現盈利。
由此，我們可以看出，大學生電商創業的形勢並不樂觀，要促進大學生電商創業的蓬勃發展，還有很多問題需要解決。
二、大學生電商創業瓶頸分析
（一）外部環境
1、缺乏良好社會環境
我國目前網路經濟、電子商務的發展還不夠發達，網路交易的信用不足，缺乏規范、規則和必要的法律，沒有形成良好的政策法規環境和良好的社會文化心理條件；網購的問題始終困擾著消費者，也束縛著行業的發展；國內各企業及電子商務運營商各自為戰、自行發布產品信息，產品信息不規范、不共享，產品信息相關增值服務不豐富，假冒偽劣產品信息充斥網路市場，網路商業欺詐現象時有發生，給大學生電商創業帶來了難度。
2、缺乏政策扶持
由於電子商務在我國還處於成長過程中，再加上是新型經濟，電商創業在我國並不能很快被理解，政府近幾年才逐漸出台一些扶持政策，但除了東、南部地區，像武漢等中部地區很少有政府專門出台電商創業的扶持政策。而且，由於執行和監督不力，政府出台的這些政策，並沒有被很好的執行，因此，整個大學生電商創業是缺乏有力的政策支持的。
3、電商創業與大學課程學習時間沖突
在校大學生要完成相關課程的學習，要學好基礎課程，還要深化學習，要參加社團活動，參加競賽從而來豐富經驗，還要考一些必要的證，電商創業也需要投入極大的精力和時間，部分學校考慮到這個問題，比如武漢大學，在學籍管理上面有規定，為了創業可以申請休學，時限是2年，同時創業也可以抵部分選修課的學分，這樣就為在校大學生創業提供了很好的時間保證。但，有這樣政策的學校畢竟在少數，而且休學創業也存在爭議。時間的沖突始終在困擾著眾多的創業大學生。
（二）大學生自身瓶頸
1、融資困難
大學生自己一般沒有什麼資金來源，缺乏融資渠道，家庭供給的主要是生活費和學費，很多家長把孩子送入大學更多的是讓孩子學習，而不是創業，能通過商業貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創業資金的創業者寥寥無幾，資金不足是大學生創業過程中普遍面臨的最大困難之一。電商創業雖然成本低，但是必要的資金投入還是必須的。資金問題限制了大學生電商創業的規模和形式。由於沒有太多的資金，他們只能選擇一些簡單的電商創業模式，這正是許多大學生電商創業者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。
2、缺乏創業指導條件
大學生自主創業離不開創業指導教師的指導，目前的高校培養重點在於提高就業優勢，學校希望每一屆能有幾個學生創業，但並沒有為學生提供相關的創業指導條件。大部分指導教師在創業意識和能力兩方面本身也存在欠缺，很多教師也缺少指導學生創業的積極性。因此，很多選擇電商創業的大學生都是自己摸索著一路磕磕碰碰過來的，走了很多彎路不說，大多數電商創業項目都不能成功孵化。
⑵ 如何突破直銷瓶頸呢
一、突破直銷瓶頸需要認真去分析不同人群所遇到的困惑。對於普通人，主要是人脈和資金的困惑；對於經濟條件好，影響力大的領導人來說，團隊復制和時間是他們的困惑。
二、那我們怎麼來解決不同人群的困惑呢？
1、託付心態
「託付心態」指的是把自己的幸福或生活中各種問題的處理寄託在別人身上或另一件事情的成敗上。只有別人怎麼樣我才能怎麼樣，只有那件事如何，這件事才能如何。正像歌中所唱的那樣「愛著你的愛，痛著你的痛」、「快樂著你的快樂，幸福著你的幸福」，你不快了我就不快了，你不成功我也就不能成功。而一旦你所寄託的人或事不能實現的時候，便覺得天塌下來了，什麼都做不成，六神無主了。在日常生活、人際關系中，這種「託付心態」 更容易見到：在婚姻或戀愛關系中，我們常常聽到類似「我是你的」、「只有你才能給我歡樂，沒有你，我不知道怎樣生活」這樣的話。因為愛一個人便強行把控制自己人生快樂的權力託付給這個人，而要求他必須奉行一些行為模式（因為這樣我才感到開心，而他即偏偏不這樣做，使我不開心），會使得這份關系很緊張。帶給自己的無力感和對方的窒息感，是很多婚姻和家庭問題的基本起因。又如上司感嘆一下生意難做，自己便擔心可能會裁員，以後的日子不知怎樣過；顧客表現出稍微強烈一點的反應，自己便覺得受氣。這些都是託付心態所造成的。
託付心態的來由是我們成長的過程中建立起來的自我價值不足。自我價值不足便需要外界的補足和別人的遷就。得不到這些，我們的負面情緒便會出現。
2、直銷e化
我們把我們每天都在使用，未來生活離不開的電腦用上，就可以突破目前直銷人的運作瓶頸。也就是利用電腦，藉助互聯網來運作直銷，專家稱它為直銷e化。
早在2005年，中國的直銷方面的專家教授，就在呼籲：直銷e化，大勢所趨。關於直銷e化這塊的理論，大家可以在網路上直接搜索：直銷e化，可以找到很多相關介紹。直銷e化理論方面的資料，大家可以自己去了解，今天主要是結合到實際運作方面的問題，我們看互聯網怎麼突破直銷人目前運作上的瓶頸的。
我們來對比一下網上運作直銷是怎麼突破地面運作的瓶頸的。
對於普通人來說，他們人脈資源有限，經濟條件也有限，地面運作直銷，前期學習的時候，開支很大，兼職做的還要請假去學習，但在網上運作，在家就可以學習，很方便，還不花錢。學習好了，開始運作，地面主要是開發熟人市場，陌生市場難開發，而熟人市場，對於普通人來說，他們影響力不夠，很難影響周圍的熟人，因為直銷是一個家喻戶曉的行業，只要你的朋友知道你做直銷的，很多時候他跟你聊天都會很小心，生怕你要給他講直銷。所以能跟你做的人很少，甚至有些直銷做了幾年的爛民，根本都不會有人跟他做。那網路上可以解決人脈問題...........並且宣傳，溝通客戶上沒有額外運作開支。不用喝茶，吃飯，來回奔波的花費。 人脈不缺，不要額外運作開支，只要付出時間，堅持就可以勝利，地面做直銷，你只要做，你就要花銷，並且花銷了還不一定馬上見效，那時間長了，有些能力不強的，錢花了，團隊沒起來，資金一旦跟不上，就被逼放棄。堅持的可能就成爛民了。
對於經濟條件好的，影響力大的領導人來說，這類人群已經很有成就，自己有能力快速組建團隊，也有能力賺到錢。但團隊這些人，他們有些缺人脈，缺資金，想幫他們解決這些問題，不知道怎麼幫，這一直都是有責任的領導人們頭痛的問題，但如果嫁接互聯網，這批人的問題就徹底解決。
3、 另外，會議問題，團隊大了必須得有會議，結合互聯網，當自己的團隊起來後，你不需要一天到處飛來飛去，就在家裡，就可以給團隊做培訓，並且也不用經常露面，團隊越大，能講的人才越多，比如我們現在團隊的講師已經有二三十個了，我們下午2：30和晚上8點都有會議，但一個講師一周最多講一次，今後團隊更大，講師更多，那就更輕鬆了。並且，在網上，大家也很方便，開會只要發一個通知，大家就聚集到一起了，在家裡，也不要考慮以前組織地面會議那些復雜的問題。為了增進團隊感情和凝聚力，一年可以搞一到兩次核心見面會。這樣一來，不會象以前那樣團隊越大，越累，經常是有家不能回。結合互聯網，我們團隊做大了，可以真正有錢有閑。並且在快速整合自己現有團隊的同時，讓原本做不動的這批夥伴也能動起來，人人都不缺人脈，人人都不用高額的運作成本，我們再也不用擔心自己的團隊帶進來了，他們沒有人脈做不起來，我們再也不用擔心我們的團隊帶進來了，成了爛民。
三、 如果依照上述的方法，「全心投入」直銷事業之中，至少會帶來兩個致勝的契機：
第一：投入的時間、精力將與你的成主成正比。
當你將大量的時間及行動力投注於你的組織網中，或建立你的關系網路，你將迅速品嘗到回收的喜悅。尤其直銷世界中神奇的「倍增」力量，你會訝異你1%的付出，所回收的力量決不只於1%。
第二：信心與膽識。
當你全心投入你的直銷生涯，努力參與產品及訓練課程時，你將會因自己的成長而列振奮，因對公司及產品的了解而更具信心。這信心與膽識的力量，將使從事直銷事業的你如虎添翼。