知乎如何做好網路營銷

『壹』 網路營銷時代知乎問答如何營銷

1、確保高品質內容
寫作高品質內容是內容消費發展趨勢的牙根，因此要想知乎問答內容營銷有實際效果，必須確保高品質內容寫作，最好是能確保篇幅在1000字之上，並加上3-6張圖片，提升內容的真實有效。
2、全方位提高論文選題高效率
互聯網技術每日曝料的主題風格及熱點話題十分多，但並都一定能合適你，假如該話題討論與你經營的內容背道而馳，我是提議不必應用。由於，那樣的總流量也是」死粉「，不可以給你的商品產生轉換的。
3、運用知乎問答原生態呈現方式
盲目跟風的消息推送會讓朋友們覺得到抵觸，因此運用知以原生態實際效果總流量展現，以話題討論/視頻/文章內容等形式多樣精準推送客戶，豐富多彩她們的視覺效果感受，加重印像。運用知優化演算法體制派發，精確尋找與內容相符合的客戶，提升客戶的黏合性。

『貳』 網路營銷推廣應該怎麼做

怎麼做有效果的營銷？】

入行半年，剛開始也經歷過題主所說的問題，後來自己花了一個月系統的學習了營銷方面的知識，慢慢的也懂得了營銷到底該怎麼做，這里總結了一些我的方法，希望能讓大家少走點彎路吧。

做有效營銷至少要經歷的3個步驟

開始營銷之前，你一定要清楚做這次營銷的目的是什麼，之後的做一切都是為了達成這個目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達到你的目的。

一、調查付費用戶

在你不知道哪些人才是你的目標用戶時，直接去問買了你產品的人

記住一點，大部分買你產品的人，一定是產品滿足了他的某些需求

知乎上關於營銷的問題基本都會說首先要「明確目標用戶，找到用戶的核心需求」

道理我們都懂，具體怎麼做呢？直接上干貨

方式：人工1V1發送調查問卷（只做選擇題，10題以內，一分鍾解決）

時間：3天左右

樣本：100~200份

目標：誰為了什麼需求被滿足而付費

問什麼？

（1）
年齡區間，每個區間不要超過3年（找到核心用戶群）

（2）
職業（了解職業和付費能力）

（3）
為什麼選擇我們的產品（確定核心需求，）

（4）
從哪知道我們產品的（活躍渠道）

（5）
價格（可以適當調整價格）

特別注意：別嫌麻煩，花不了多長時間，用戶比你更嫌麻煩，憑什麼幫你做調查，要讓用戶 感受到你的誠意，用戶調查本身就是一種非常好的公關行為。

二、製作精準的營銷內容

精準內容
= 一類人群 + 一個需求 + 一種風格

一篇內容不可能把產品的所有特點都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產品適合所有人，那麼沒有任何人會被這樣的廣告吸引。

營銷內容要做到的是，當目標用戶看到廣告時，就能確定這是他需要的產品。

具體怎麼做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到佔比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型

了解他們購買產品最普遍的需求，這就是你產品對於他們的核心需求

（2）針對一個賣點，製作多個版本的內容

根據核心人群的核心需求找到你產品特點中與之最符合的一個特點

這就是你的產品賣點，根據這個賣點製作內容。

多版本就是在保證賣點相同情況下，製作不同風格（幽默、認真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內容。3~4個足夠，確定用戶的閱讀習慣。

根據這些要求動手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創意，清楚表達產品賣點滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。

下面是一個對我啟發挺大的一個教學視頻，不超過10分鍾。

看一看可能對文案不太好的同學有些幫助

文案篇9：有理有據地闡述賣點

PS：在內容最後一定要有下一步的轉化路徑（聯系電話、QQ/微信號碼、網站鏈接），這也是為什麼營銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數據的內容。

三、選擇渠道，分析數據，優化內容

唯一目的：判斷營銷效果，找到一個穩賺不賠的內容 + 渠道組合

首先【怎麼做數據分析？】

你在營銷內容最後留下的下一步的轉化路徑，通過這個路徑就能夠回收到數據

① 可監測的數據：如果你留下的是網站鏈接，那麼你可以直接通過數據分析工具植入監測鏈接，查看這些點擊了網站鏈接來到網站的用戶流量，以是否達到你的營銷目的（注冊網站或者購買產品）為依據，來判斷這次營銷的效果。

PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網站數據分析，你也可以自己網路數據分析工具進行選擇，工具的使用教程網上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評估的數據：如果你的轉化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監測鏈接的渠道方式，那就需要自己統計數據，以營銷目標分析效果。

用下圖說明，注意這只是個例子，還有很多不同渠道可以發掘

（2）開始測試

① 變數內容，定量渠道，數據測試。

方式：將製作好3~4個內容投放到一個單獨的渠道測試

時間：1周左右

費用：1000元以內，免費渠道/付費渠道

目標：找到最符合用戶口味的內容

② 定量內容，變數渠道，數據測試

方式：選擇3~4個渠道快速測試（用上一步確定的內容投放）

時間：2~3周

費用：只是為了測試效果，不要超過3000元

目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道

（這里的有效流量就是指最終達到你的營銷目的的用戶數量）

特別注意：投放的渠道要從做的用戶調查結果中選擇，而且因為是測試階段，不太可能有太 高的轉化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進行優化時，就能夠獲得有效 流量的內容/渠道組合，你看到的那些成功的營銷案例都是經過了多次的測試與 優化才得到的。

（3）調整優化

根據反饋的數據你就可以知道營銷內容上還有哪些不足，然後進行修改

1.驗證之前的用戶調查結果，因為用戶有時自己也不清楚自己真的需要什麼，通過數據查看用戶最終的行為，驗證調查結果是否准確。


2.進一步了解用戶是被營銷內容的哪一個具體部分吸引的，之後著重推廣。


3.知道哪些內容是用戶不喜歡的，之後的製作被容就去掉這部分。


4.發現新的用戶需求，和宣傳渠道。

（4）持續的用戶調查和數據測試，逐步加大投放量

營銷本來就是一個不斷優化的過程，初步得到一個有效的組合之後，根據數據調整優化（不僅是內容可以優化，渠道也可以），然後進入下一輪重復上面的步驟，逐步加大投放量。 不斷優化最終得到一個穩賺不賠的內容+渠道組合，在測試的過程中，你就已經開始持續獲得有效用戶了。

同時因為是測試階段，所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒，彷彿又回到了你最開始的狀況，營銷沒有效果，唯一不同的是通過數據分析，你知道了是營銷的哪一個環節有問題，可以改正。所以千萬不要因為幾次失敗就放棄，營銷本就是一個不斷失敗和改正的過程。

營銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什麼沒效果。

『叄』 怎麼樣才能做好網路營銷

網路的高速發展為人們的生活帶來了更多的便利的同時，也在潛移默化中影響著越來越多的網民的生活習慣，而網上購物的流行就充分證實了這一點。隨著網上購物的發展，眾多企業便瞅准了網路這塊，准備大幹一番，但是許多企業在做網路這塊卻是知之甚少，參考了許多這樣或那樣的網站優化或是網站營銷技巧，結果越看越迷茫，越看越覺得做網路營銷繁雜，結果做起來也就顯得盲目了。

其實很多人是把網路營銷復雜化了，走了很多彎路不說，效果也不怎麼樣。那麼，其實我們完全可以將網路營銷簡單化處理，也就是將網路營銷劃分為自身網站的優化與網站的外推兩大步，將自身網站的內部優化與外部推廣有效結合，有條理的進行，相比跟風似的盲目營銷，更能有效避免網站的過度優化、無效信息過多等常見問題，相比繁雜化的網路營銷，它的營銷效果反而會更讓你驚喜。

首先，如何做好網站的內部優化?做好網站的內部優化，主要是做好網站構架的優化以及注意網站日常更新的優化常識。網站構架的優化能更好的讓搜索引擎抓取更多的自身網站信息，同時也是在網站同質化嚴重的嚴峻背景下讓更多的網民注意到我們的網站，並記住我們的網站，所以說網站構架的優化很重要。網站構架的優化，要注意網站html標簽的優化，網站導航，網站地圖，網站關鍵詞密度，網站鏈接的優化等，其細節就比如網站html標簽的優化，要根據自身企業信息，確定好網站的標題，關鍵詞以及網站概要，其次網站標題關鍵詞，即網站title，一般在22個字元左右;網站關鍵詞，即Keywords一般3到4個;而網站概要，即Description一般在60個字元左右。另外，做好網站體驗度的優化也是做好網站優化的重點，網站是我們的「店面」，直接影響著訪客在網站的停駐時間和對網站相關產品或服務的消費慾望。美觀新穎而又實用便捷的網站恰恰迎合了人們當今快節奏都市生活的需求，能瞬間提升訪客對網站的好感度、信賴度以及忠實度，所以要做好網站優化，提高網站銷量，根據自身企業設計出一個具有吸引力的特色營銷型網站勢在必行。

網站的內部優化還包括網站新內容的注入，網站信息大爆炸時代，想要搜索引擎更好的收錄網站內容，簡單的偽原創信息已經行不通了，我們要往網站多多注入原創型信息，同時還要注意網站資訊內容標題、文章內容關鍵詞密度、文章內部鏈接、圖片等方面的優化。

其次，針對網站的外部推廣，在此著重提出的是整合營銷。整合營銷是現下最實用，也是最有效的營銷方式。這里所謂的整合營銷，狹義來講就是把當下比較實用的網路營銷手段稍加整合，將其體系化，實現各種手段的有效結合和有效利用。現如今，比較實用的網路營銷手段有哪些呢?

常見的網路營銷手段有論壇貼吧營銷(天涯社區、大河論壇、鄭州19樓、網路貼吧等)微博博客/微信營銷(微博微信公眾平台營銷、博客宣傳)、商鋪營銷(一呼百應、商國互聯、馬可波羅、順E網等)、分類信息平台營銷(58同城、趕集網、口碑網、易登網等)、網店營銷(淘寶、拍拍等)、QQ營銷(郵件、漂流瓶、群信息)、電子書式營銷(網路網盤、新浪愛問、360圖書等)、行業平台營銷(人民網、新浪河南、方舟網等)、視頻營銷、站群營銷等。網站的外部推廣是對網站的信息內容、網站關鍵詞、網站鏈接及網站自身的一種宣傳，做好網站的外部宣傳，增加網站的反鏈與外鏈，是提升網站排名與網站權重的重要途徑，所以網站的外推也是做好網路營銷的一大重點。